Compras Geniais
Florianópolis, 23 de abril de 2026
Para: Grupo BSG
A/c: Lara Marques — Gestora de Compras
Em obras públicas com valor fechado, cada real economizado no suprimento vai direto para o resultado da empresa. O problema é que, quando o time de compras está sobrecarregado com tarefas operacionais — cotando no WhatsApp, preenchendo planilhas, normalizando dados de fornecedores —, sobra pouco tempo para o que realmente impacta a margem: encontrar novos parceiros, negociar com inteligência e comparar preços com agilidade.
O resultado é conhecido: fidelização por comodidade, preços travados e fornecedores que se acomodam porque sabem que não têm concorrência real.
Com um volume de compras de R$ 5 milhões por mês e 23 obras simultâneas, uma variação de apenas 8% no custo de aquisição representa R$ 400 mil de saving mensal — ou R$ 4,8 milhões por ano. Esse número não é projeção: é o índice histórico mínimo observado em construtoras que adotaram a DGenny. Em um caso real durante o próprio treinamento de implantação, uma única cotação gerou uma economia de R$ 70.000 em duas horas.
Esta proposta apresenta como o Grupo BSG pode transformar seu setor de compras de um centro de custo operacional em uma vantagem competitiva de margem — com a mesma equipe de cinco pessoas, mas com inteligência e capacidade analítica ampliadas.
O modelo de obras com prazos curtos obriga o time a comprar sempre dos mesmos. Os preços se cristalizam e a BSG perde poder de negociação — sem referência de mercado atualizada para perceber.
A tabela de referência para metas e bonificações do setor está desatualizada. Sem um parâmetro factível, não há como estabelecer metas reais nem medir o desempenho do time de compras.
5 compradores, 4 WhatsApps, 143 pedidos por mês, 23 obras simultâneas. O time passa a maior parte do tempo em tarefas manuais: disparar mensagens, cobrar respostas, normalizar dados, digitar no Sankhya. Não sobra tempo para mapear novos parceiros.
A BSG opera em todo o Brasil, mas centraliza compras em Minas Gerais pela logística própria. Não existe ferramenta que identifique o melhor fornecedor por região de obra — o que poderia reduzir frete e melhorar preço simultaneamente.
Com base no histórico real da DGenny em construtoras
Saving mínimo histórico sobre carteira de construtoras
Economia mensal esperada (8% sobre R$ 5M em compras)
Economizados em uma única cotação durante implantação em construtora similar
| Cenário | Saving mensal | Saving anual |
|---|---|---|
| Conservador (8%) | R$ 400.000 | R$ 4.800.000 |
| Moderado (10%) | R$ 500.000 | R$ 6.000.000 |
| Investimento total (1º ano) | ~R$ 55.000 |
Payback: menos de 1 semana de operação
O investimento anual de ~R$ 55.000 é recuperado com menos de 2 dias de saving no cenário conservador. O retorno mínimo esperado é 87x o investimento.
R$ 4.900
pagamento único
R$ 3.900
contrato anual (12 meses)
R$ 4.400
contrato mensal
Lara apresenta esta proposta ao diretor Aldo
Etapa obrigatória para avançar à negociação formal. O material desta proposta e a gravação da demonstração já estão disponíveis como apoio.
Reunião de alinhamento: Simone + Aldo + Lara
Apresentação estratégica, esclarecimento de dúvidas e negociação de valores com o decisor.
Assinatura do contrato e início do onboarding
A plataforma entra em operação em até 3 dias após a assinatura, conforme compatibilidade de agendas para o treinamento inicial do time.
Integração com o Sankhya (estimativa: ~15 dias)
Conexão via API pública do Sankhya (developer.sankhya.com.br), pull automático de requisições e devolução do mapa de cotação aprovado. O prazo depende do suporte do próprio Sankhya e da disponibilidade do time da BSG para acompanhar o processo.
⚡ Importante: a DGenny é independente do Sankhya. O time já pode operar cotações desde o primeiro dia — a integração entra em seguida para eliminar a digitação manual e fechar o ciclo automaticamente.
Hypercare DGenny — primeiros 90 dias
Acompanhamento ativo do time DGenny para garantir adoção, resultados e atualização do parâmetro de preços no Sankhya.