Análise comparativa de proposta de valor e diferenciais.
| Proposta de Valor / Diferenciais | DGenny | Construcompras | CONAZ | Fairmarkit | SAP Ariba |
|---|---|---|---|---|---|
| Canal de Atuação e Engajamento WhatsApp | |||||
| Descoberta de Novos Fornecedores | |||||
| Nível de Automação da Negociação | |||||
| Equalização e Comparação de Propostas | |||||
| Integração com ERPs |
Principais diferenciais em frases curtas.
| Funcionalidade | DGenny | Construcompras | CONAZ | Fairmarkit | SAP Ariba |
|---|---|---|---|---|---|
| Canal de Atuação | Nativo do WhatsApp | Portal Web + WhatsApp | Portal Web-First | E-mail e portal | Portal Ariba Network |
| Descoberta de Fornecedores | Busca ativa com IA | Base cadastrada | Base cadastrada | Marketplace com IA | Rede Ariba |
| Equalização de Propostas | Automática com IA | Manual | Baseada em template | Automatizada | Ferramentas avançadas |
| Integração com ERPs | Flexível e bidirecional | Nativa com Sienge | Via planilha | Integra com principais sistemas | Nativa com SAP |
| Implementação | 2 horas | 1 a 2 semanas | 2 a 3 meses | Semanas a meses | 6 a 18+ meses |
Comparativo descritivo das funcionalidades e propostas de valor.
Nativo do WhatsApp: Opera diretamente no canal preferido dos fornecedores, garantindo respostas rápidas e alto engajamento sem exigir que o fornecedor saia de seu fluxo de trabalho.
Portal Web + Integração com WhatsApp: Embora possua integração com WhatsApp, o fluxo principal ocorre em um portal web, onde o fornecedor precisa entrar para gerenciar cotações.
Portal Web-First: O fluxo é centrado em um portal. O fornecedor recebe a solicitação e precisa obrigatoriamente realizar um cadastro na plataforma CONAZ para conseguir enviar a proposta, criando uma barreira de entrada.
Utiliza e-mail e um portal de fornecedores para cotações. Não é baseado em mensagens conversacionais.
Depende da Ariba Network, um portal web proprietário onde fornecedores devem se registrar. E-mail é usado para notificações.
Dinâmica e Ativa: A IA busca ativamente em fontes públicas a cada nova negociação, descobrindo fornecedores fora da base cadastrada para maximizar a competitividade e encontrar "o ouro escondido".
Base Cadastrada: Opera com uma grande base de mais de 15.000 fornecedores qualificados. A descoberta é mais passiva, focada em conectar compradores aos fornecedores dentro da plataforma. Limitado regionalmente.
Base Cadastrada: O sistema funciona com fornecedores previamente cadastrados, limitando a descoberta a quem já está na rede.
Marketplace e Descoberta por IA: Utiliza IA para recomendar fornecedores de seu marketplace, expandindo o alcance além da base existente do cliente.
Ariba Network: A descoberta se dá dentro da vasta rede da Ariba, que funciona como um marketplace global. A eficácia depende da adoção da rede pelos fornecedores.
Automatizada e Inteligente: A IA equaliza automaticamente as propostas, comparando não apenas preço, mas também condições comerciais e histórico, gerando um mapa comparativo claro e acionável.
Manual e Limitada: A comparação é feita em um portal, mas a equalização de itens diferentes ou com descrições variadas exige esforço manual significativo do comprador.
Baseada em Template: A comparação funciona bem para itens padronizados, mas a plataforma tem dificuldade em equalizar propostas com descrições ou unidades de medida diferentes, exigindo intervenção manual.
Automatizada: A plataforma é projetada para automatizar a comparação de cotações, sendo este um ponto-chave de sua proposta de valor.
Funcionalidade central e madura da plataforma, com ferramentas avançadas para comparar propostas complexas de múltiplos itens.
Flexível e Bidirecional: se integra com ERPs como Sienge para importar solicitações. Devolve o mapa de cotações ao ERP, fechando o ciclo. Permite importar de planilhas.
Integrado ao Ecossistema Sienge: Sendo parte do Sienge, a integração é nativa e profunda. Permite importar de planilhas ou outros ERPs.
Via Planilha: A principal forma de integração para importar insumos e solicitações é através da importação de planilhas (.xls, .xlsx, .csv), exigindo um passo manual de exportação do ERP do cliente.
Projetado para se integrar com os principais sistemas (SAP Ariba, Coupa, Oracle) como um módulo de aprimoramento.
Oferece integração nativa e profunda com o ecossistema SAP. Integrações com outros ERPs são geralmente projetos complexos e customizados.
2 horas de reunião online para capacitação dos usuários. CS para acompanhar onboarding e engajamento.
1 a 2 semanas para implantar e capacitar a equipe.
2 a 3 meses para implantar importando e normalizando as listas e bibliotecas de itens de compras. Treinamento da equipe exige horas de acompanhamento.
Processo guiado que leva de semanas a meses, devido à necessidade de integração com sistemas existentes.
Notoriamente complexa e demorada, exigindo de 6 a 18+ meses de implementação e consultoria.