Estratégia de Evento — Construir Aí 2026 | dgenny®
Estratégia de Evento · Uso Interno
Feira Construir Aí 2026
08 a 11 de setembro · 13h às 21h · Expocentro, Balneário Camboriú/SC · Estande 08 (espaço START AÍ)
Detalhes do Evento
O que é a Construir Aí
Feira da construção civil “do projeto ao acabamento”, com entrada gratuita e mais de 230 expositores. Público: construtoras, engenheiros, arquitetos e profissionais do setor — nosso comprador está circulando lá.
13h–21h
funcionamento diário
Gratuita
entrada (credenciamento)
R$ 21,7 mil
investimento total dgenny
| Item | Detalhe |
|---|
| Local | Expocentro — Balneário Camboriú/SC |
| Período | 08 a 11/09/2026 (terça a sexta), 13h às 21h |
| Nosso espaço | Estande 08, espaço START AÍ — montagem inclusa: TV, balcão com chave e logomarca, 1 banqueta, 2 puffins, logomarca na fachada + 1 ano no app e na plataforma Construir Aí |
| Palestras | Auditório Mezanino — dia 08: abertura (cidades, infraestrutura); dia 09: engenharia; dia 10: arquitetura; dia 11: construção industrializada + painel “Elas Constroem Mais”. Vagas limitadas pelo app oficial. |
| Contrato | START AÍ via Clicksign. Não participamos da rodada de negócios. |
| Portal do Expositor | https://dash.construir.ai |
| Investimento | Valor |
|---|
| Estande START AÍ (à vista) | R$ 6.800,00 |
| Estrutura de LED do estande | R$ 1.500,00 |
| Hotel — 4 quartos single × 3 noites (Brut by Slaviero) | R$ 3.431,72 |
| Carro — SUV Localiza, 08 a 12/09, seguro completo | R$ 1.548,00 |
| Alimentação — R$ 150/pessoa/dia × 4 pessoas × 4 dias | R$ 2.400,00 |
| Consultoria de eventos — Nicolas (Redmug), 4 dias | R$ 6.000,00 |
| Total estimado | R$ 21.679,72 |
Mapa do Evento
Localização do estande 08
Estamos na fileira sul do corredor START AÍ, próximos à passagem lateral — ao lado dos estandes da Regalin, Zig e Vigma. Lembrar de divulgar a localização do estande nas redes sociais e nas mensagens aos leads convidados.
Planta oficial do espaço START AÍ 2026 — nosso estande é o nº 08 (fileira inferior, à direita).
Time & Escala
Quem vai, quando e em que papel
Rodrigo, Simone e Nicolas se deslocam de carro (retirada Localiza Floripa Centro, 08/09 às 9h). Sávio sai de Bento Gonçalves de ônibus na segunda à noite e chega terça de manhã.
| Pessoa | Papel no evento | Presença |
|---|
Rodrigo Rossoni
48 98418-7800 | Captação de leads e demos + responsável pela operação do evento | Todos os dias (08–11) |
| Simone Valmorbida | Captação de leads e demos — atende todos os leads da feira (com o Sávio) | Todos os dias (08–11) |
| Sávio Stang | Captação de leads e demos — atende todos os leads da feira (com a Simone) + ponto focal do Conecta, na interface com o Igor | Todos os dias (chega ter 08 de manhã) |
| Nicolas Erwig (Redmug) | Consultor de eventos — apoia a captação de leads para o estande durante a feira. Os leads captados por ele são atendidos por Simone e Sávio | Todos os dias (08–11) |
| Igor | CTO — Maia treinada para leads de evento, variáveis e suporte do Conecta | Quinta, 10/09 (remoto nos demais dias) |
| Laryssa D’Alama | CRO — reforço comercial e relacionamento | Quinta, 10/09 (vai com o Igor) |
| Deborah Ávila | SDR — sombra dos vendedores para aprendizado | Quinta, 10/09 |
| Tierre Fonseca | Remoto — atende todos os leads inbound durante a semana da feira; os leads do evento ficam com Simone e Sávio | Apoio à distância |
| Lauren Pires | Retaguarda — logística, reservas, materiais e financeiro | Apoio à distância |
Uniforme: calça jeans + tênis + camiseta dgenny com moletom dgenny. Levar as peças para os 4 dias (aprendizado da Construsul: peça clara suja fácil — cuidado na alimentação). Referências abaixo:
Logística
Hotel, transporte e infos práticas
🏨 Hotel — Brut by Slaviero
Rua 1901, 269 — Centro, Balneário Camboriú. 4 quartos Luxo Single (casal), 08 a 11/09. Reservas: 88226611 · 88226735 · 88226778 · 88226867. R$ 857,93/quarto (3 diárias + ISS), pagamento direto no check-in. Café da manhã 6h30–10h incluso. Check-in 14h / check-out 12h. Estacionamento R$ 50/diária com manobrista. Room tax R$ 4/noite.
🚗 Carro — Localiza
SUV automático (grupo GH), seguro completo, R$ 1.548 no CNPJ. Retirada: agência Floripa Centro, terça 08/09 às 9h. Devolução: sábado 12/09 às 9h. Condutor único: Rodrigo. Vão no carro: Rodrigo, Simone e Nicolas.
🚌 Sávio — deslocamento
Ônibus saindo de Bento Gonçalves na segunda 07/09 à noite, chegada em Balneário Camboriú na terça 08/09 de manhã cedo.
🍽️ Alimentação
Diária de R$ 150 por pessoa. Café no hotel; almoço dentro do evento; jantares com reserva antecipada (aprendizado da Construsul — decidir na hora gera carga mental). Levar snacks e água para o estande, sem exagerar na quantidade.
📦 Materiais
Bottons resolvidos — Rodrigo leva ao evento; usar no fechamento da conversa como “convite à campanha de não comprar no improviso”. Estrutura de LED contratada. TV do estande + computador para demo.
📶 Internet
A internet do evento será disponibilizada pela própria feira — sem contratação à parte. Manter o backup de demo offline mesmo assim (aprendizado da Construsul).
💊 Kit bem-estar
Kit de remédios ampliado (dipirona, sal de frutas, pastilhas de garganta, remédio para cólica), tênis confortável e garrafinha de água. Quartos individuais garantidos para preservar o descanso do time.
Metas & Bônus
O que viemos buscar
A meta de vendas é global: contam os contratos fechados a partir de leads do evento, independentemente de quem fechar.
40
SQLs
Leads qualificados para venda captados durante os 4 dias de feira
4
Vendas (meta global)
Contratos fechados no evento ou a partir de leads do evento — ticket médio de R$ 3.000
R$ 100
Bônus por venda
A cada venda realizada no evento, os vendedores ganham R$ 100 de comissão extra
R$ 300
Bônus do vendedor que fechar
O vendedor que fechar a venda ganha R$ 300 de comissão extra
Prêmio de meta batida: a meta global de 4 vendas é o gatilho do prêmio de R$ 2.000 — batida a meta, o valor é distribuído igualmente entre os vendedores que participaram da feira. Os bônus e o prêmio valem exclusivamente para os vendedores.
Condição Especial de Fechamento
Oferta exclusiva da feira
Condições válidas somente para fechamento durante a Construir Aí 2026.
Fechou na feira, levou:
💰
20% de desconto na mensalidade
Sobre o valor de tabela, sempre em contrato de 12 meses, com garantia de ROI
🛠️
Implantação reduzida: R$ 2.000 por assistente
Válido somente na feira. Fechou 2 assistentes ou mais: 30% de desconto sobre a implantação
🛡️
Garantia de ROI
Cliente que usar 70% dos créditos contratados pode cancelar após 6 meses sem multa, com aviso prévio de 30 dias
📄
Contratos de 6 a 12 meses
Todos os contratos do evento nesse intervalo — o desconto de 20% exige contrato de 12 meses
| Assistentes de compras | Tabela (500 negociações/assistente) | Preço feira (−20%, contrato 12 meses) | Implantação na feira |
|---|
| 1 assistente | R$ 3.000/mês | R$ 2.400/mês | R$ 2.000 |
| 2 assistentes | R$ 4.000/mês | R$ 3.200/mês | R$ 2.800 (R$ 4.000 − 30%) |
| 3 assistentes | R$ 5.000/mês | R$ 4.000/mês | R$ 4.200 (R$ 6.000 − 30%) |
| 4 assistentes | R$ 6.000/mês | R$ 4.800/mês | R$ 5.600 (R$ 8.000 − 30%) |
| 5 assistentes | R$ 7.000/mês | R$ 5.600/mês | R$ 7.000 (R$ 10.000 − 30%) |
Processo de Abordagem
O que funciona — validado na Construsul
Táticas testadas e aprovadas no post mortem de junho. Usar como padrão.
Leia o crachá e pergunte primeiro
“O que a sua empresa faz?” — a pessoa dá o pitch dela por 30–40s e depois ouve o nosso com muito mais receptividade.
“Sou de tecnologia, leigo na construção”
Apresentação com 100% de receptividade nos testes — desarma o interlocutor e abre espaço para ele explicar a dor dele.
O argumento do metro quadrado
“O preço do m² não muda; o que muda é o quanto você compra melhor.” Verdade incontestável que valida a dgenny na hora.
“Mapa de cotação” sempre visível
A expressão parou compradores no estande na Construsul. Deixar o termo grande e fixo na TV/LED — 100% dos compradores concordam que equalizar é um inferno.
Café na mão do lead
Lead com café largou o celular e prestou atenção. Oferecer um café e conversar com calma.
Botton no fechamento
Entregar no FINAL da conversa: “deixa eu te convidar para a campanha de não comprar no improviso”. Feedback sempre positivo.
Demos curtas e roteirizadas
Demo de 3–4 minutos, linear, mostrando só o que impacta o leigo. Demo coletiva na TV junta gente ao redor do estande.
Deixe o lead operar
Quem usa, se convence: na Construsul o lead que simulou com os próprios itens saiu com reunião marcada.
Pergunte os próximos eventos
Perguntar a TODO lead em quais eventos do ano ele estará — alimenta nosso calendário comercial.
Captação & Follow-up
Lead abordado, mensagem na hora
Aprendizado central da Construsul: o lead é bombardeado depois do evento — quem chega no mesmo dia, fecha. No Constru Summit, “quem respondeu, fechou”.
Mecânica de captação no estande
📲
Todos registram os leads na hora
Registrar o lead no Conecta é responsabilidade de todo o time do estande. Lead conversou → entra no Conecta → recebe o template com o nome do vendedor que o atendeu. Sávio conduz o app na interface com o Igor
🎬
CTA de vídeo abre a janela de 24h
“Como nossa conversa foi rápida, posso te mandar o vídeo?” — o vídeo da Jenny só é enviado após a resposta, abrindo a janela do WhatsApp
💬
3 templates prontos
Apresentação padrão · “Não estava no evento” (contato indicado) · “Pedir contato do comprador” (abordado que não é de compras)
🤖
Maia assume o follow-up
Treinada pelo Igor para leads de evento: conduz a conversa, faz follow-up e marca reunião automaticamente enquanto o time está na feira
Postura
Como a dgenny se apresenta
Profissionalismo e energia refletem os valores da empresa — 80% credibilidade, 20% audácia.
Esperado
- Proatividade e energia — abordar com tom alto, alegre, como quem cumprimenta um conhecido
- Abordagem respeitosa — sondar antes de vender; ouvir primeiro
- Comunicação clara — linguagem direta, sem jargão sem contexto
- Conhecimento técnico — dominar a demo curta e o mapa de cotação
- Colaboração — apoiar o colega sem sinal combinado; avisar ausências temporárias
- Qualificação antes da demo — pitch e leitura da qualidade do lead ANTES de levar para dentro do estande
- Gerenciamento de tempo — demo padrão de 3–4 min; pode se estender se for SQL com venda direta na mesa
- Representação da marca — uniforme completo e estande sempre organizado (sem copos e lixo acumulados)
Pontos de atenção
- Celular com parcimônia — pode usar, com moderação; nunca durante um atendimento ou com visitante se aproximando
- Álcool com responsabilidade — sem excessos durante o evento e nas confraternizações
- Falar mal de concorrentes, clientes ou colegas — nunca
- Estande sempre guarnecido — avisar o time antes de se ausentar
- Evitar aglomeração da equipe — time conversando entre si afasta o visitante
Pré-Evento
Checklist até segunda 07/09
| Tarefa | Responsável | Status |
|---|
| Assinar o contrato START AÍ na Clicksign | Rodrigo | Pendente |
| Credenciamento da equipe no Portal do Expositor | Rodrigo + Claude | ✅ Resolvido |
| Treinar a Maia para leads de evento (follow-up automático) | Igor | Em andamento |
| Variável “nome do vendedor” no Conecta + criar as 3 campanhas | Igor + Tierre | Em andamento |
| Aprovação dos templates e do envio de vídeo a leads | Rodrigo + Laryssa | Pendente |
| Bottons: buscar e levar ao evento | Rodrigo | ✅ Resolvido |
| Estrutura de LED do estande (R$ 1.500) | Rodrigo → Lauren | ✅ Resolvido |
| Lista de clientes da região para convidar ao estande — Floripa a Joinville, litoral e Vale do Itajaí (considerar todo o SC e PR) | Time comercial | Pendente |
| Uniformes separados para os 4 dias | Cada um | — |
| Posts nas redes sociais com a localização do estande 08 | Marketing/Laryssa | Pendente |
| Convite aos leads da base para visitar o estande (com antecedência, não “cumprir tabela”) | Vendedores | Pendente |
| Computador dedicado à demo + backup de demo offline | Igor + Nicolas | Pendente |
| Reservas de jantar dos 4 dias | Lauren | Pendente |
| Kit de remédios ampliado | Lauren | ✅ Resolvido |
| Snacks e água para o estande | Lauren | Pendente |
Pós-Evento
Do lead ao contrato
Na Construsul os leads só começaram a ser trabalhados 5 dias depois. Desta vez o follow-up começa durante a própria feira.
1
Na feira
Template disparado na hora + Maia conduz respostas e marca reuniões
2
Mesmo dia
Follow-up dos leads quentes ainda do hotel; depoimentos de clientes gravados no estande
3
Semana seguinte
Todos os leads no CRM (Radar), com Simone e Sávio — o inbound segue com a Tierre
4
Conversão
Janela de ~60 dias para lead frio aquecer — meta: 4 vendas com condição da feira
5
Post mortem
Ritual de aprendizado do evento + atualização deste documento vivo
Bora fazer a melhor feira
da história da dgenny?
40 SQLs. 4 vendas.
Nos vemos no estande 08.
Portal do Expositor
